Being Rejected，係做Sales呢行日日要面對嘅事情。 但你有無深入分析過，拒絕呢件事本身内含嘅邏輯意義？ 客戶拒絕你，當然有可能係你個人問題。最簡單，人同人嘅Chemistry好奇妙，個客就係唔鍾意你，咪唔幫你買lor。唔講對人，客觀D，可能係你自己唔夠專業，...

香港保險產品設計日新月異，條款越黎越貼心。 之前買保險，邊個受保，就一直都係果個，就算持有人改左（例如小朋友單成年後轉番比自己），受保人都不變。咁都合理，因爲保險係有賠償，而賠償嘅風險係取決於受保人嘅情況，例如健康。如果承保後，改一個健康差好多嘅受保人，保險公司賠付嘅風險咪...

除左認知障礙同深切治療呢兩個新加嘅條款外，我覺得有兩個條款都好好Sell。 首先，新一代危疾計劃，如果父母為小朋友買，而之後不幸身故，保險公司就會代爲繳付保費，直到小朋友25歲時，避免保單終止或加重家庭需要繳交保費嘅負擔壓力。條款條件包括： 父母投保時年齡少於50歲；...

星期五，東方日報A1：「供強積金活受罪半年賺幅付諸流水」 2月22日時候：「強積金無底深潭95%打工仔蝕到喊」 上年6月9日：「強積金21年得個吉」 搞到好似真係好悲觀，但實情真係咁？ 起碼我D客唔係。點解，因爲重點唔係“强積金”呢個大類係賺係蝕，而係你有無揀中有潛力果隻基...

另一樣呢一代危疾產品嘅特點，就係要針對例如新冠肺炎呢D死得人但你又好難加埋入危疾名單嘅病。 之前如果有客戶買左危疾，過去幾年真係中左招，入埋隔離病房，插曬呼吸機，半隻脚企左去鬼門關都好，真係死左都算，賠身故賠償，但如果康復出返黎，就算話有咩野長新冠手尾，但因爲新冠唔算危疾，...

一直以來，個人比較少做危疾保險，因爲單頭比較細，而條款又比較多（即係麻煩好多），唔似分紅計劃，一做就做年保費10萬8萬，如果物業活化或者按揭優化之類，甚至係過百萬港幣到幾百萬美金。 但做得財富管理，都無可能話唔接危疾生意，尤其最近接左一間過萬員工機構嘅B2B合作返黎，佢地打...

除外責任係合約嘅常見條款，雙方講清楚，响某些特定嘅情況下，一方或者雙方可以唔履行合約責任都唔算違約。保險合約都經常見到呢D除外責任。 例如响香港嘅人壽保險，會有條款講明，如果受保人第一年内自殺，就不會賠償，只會退還已繳保費。但除左呢條以外，香港嘅人壽保險無其他唔賠情況（除左...

之前講到，最怕就係監管矯枉過正，妖魔化保費融資呢件事，因爲好多時候，監管都係“為左你好”，阿仔，做人最緊要脚踏實地，安貧樂道，有風險嘅事情，一律唔應該做。窮，好過輸啊。 （呢個文化同美國文化好唔同，有D人話點解美國經濟咁發達，D發明樣樣頂尖，就係整個社會文化同法律因爲好鼓勵...

呢幾年，政府容許一D合資格嘅自願醫保扣稅，令到多左好多人關注呢方面嘅保障。 產品定位有高有低，其中嘅高端醫療，保障比較全面，一般住院費、醫生費、手術費等等，唔會好似一般醫療計劃咁逐樣設限，無論幾貴都全數賠償，唯一就係成個Plan有最高限額，不過每年都成千萬（甚至幾千），實際...

呢個禮拜，又收到有保險公司同我預告，黎緊會推新多元貨幣計劃，加入戰團。 之前講過，轉換貨幣呢樣野，其實真係無意思，純Gimmick，因爲如果無外匯管制，自己可以轉貨幣，無須保險公司代勞，而如果有管制，你份保單係咩野貨幣都好，都係一個數字，攞唔到出黎（除非外管局批准）。...