2022年6月3日2 分鐘著衫,最緊要幫到你Closing!之前講過,有D Team要求返工、見客一定要著西裝打呔,其實係好錯,因爲呢個思想背後,就係代表一個懶惰思維,以爲一條公式就可以所有情況適用,唔去根據實際情況變通。 我曾經聽過,拿破侖當年點解用兵如神,因爲每一次,佢都會响會戰之前,同參謀選定戰場,然後仔細研究地形,邊度有山丘...
2022年5月28日2 分鐘人地都話保險買左好多嗱!响商業策略研究中,有一個好出名關於業務定位嘅典型講法:如果你定位你公司係做錄音帶,或者CD,你已經被淘汰好耐,因爲今日已經唔會有人聼錄音帶同CD,而係電話聼MP3,或者上youtube,未來可能有更新嘅平臺,總之科技一定係向前進步。(雖然筆者架車仲有一個CD位,但揸車聽歌,...
2022年5月21日2 分鐘加息,保融越來越難做,點算?過去幾年,好流行做保費融資套息嘅產品,但最近,美國開始加息,雖然好似暫時香港利息未跟隨上升,但港幣同美元挂鈎,香港加息係遲早問題。當客戶每個月要還多左利息,增加左成本,自然回報就少左,吸引力減少,就越來越難賣。 唔通要賣返1千幾百美金,人壽、醫療、危疾、意外全包果D計劃?...
2022年5月8日2 分鐘見客一定要西裝打呔?最近認識好多响保險公司做嘅Agent朋友,佢地都話,Team有規矩,見客一定要著西裝打呔,如果比Manager知道無做,一定會閙。之前,我都試過去保險公司舉辦嘅CPD,都比人話點解無著西裝同打呔。當然,我都好尊重活動,唔打呔其實都係Polo...
2022年4月30日2 分鐘做Team頭點叫人可以服你?個個入呢行都想有一日帶人、Build Team(直到發覺帶人一D都唔容易,最終都係選擇“獨身”),但未必個個都受到下綫尊重。其實,唔一定話針對性講保險中介行業,放大D無論各行各業,究竟一個領導要有咩野嘅風範,點樣先可以贏到追隨者嘅尊重...