著衫，最緊要幫到你Closing！
之前講過，有D Team要求返工、見客一定要著西裝打呔，其實係好錯，因爲呢個思想背後，就係代表一個懶惰思維，以爲一條公式就可以所有情況適用，唔去根據實際情況變通。 我曾經聽過，拿破侖當年點解用兵如神，因爲每一次，佢都會响會戰之前，同參謀選定戰場，然後仔細研究地形，邊度有山丘...
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2022年5月28日2 分鐘
人地都話保險買左好多嗱！
响商業策略研究中，有一個好出名關於業務定位嘅典型講法：如果你定位你公司係做錄音帶，或者CD，你已經被淘汰好耐，因爲今日已經唔會有人聼錄音帶同CD，而係電話聼MP3，或者上youtube，未來可能有更新嘅平臺，總之科技一定係向前進步。（雖然筆者架車仲有一個CD位，但揸車聽歌，...
2022年5月21日2 分鐘
加息，保融越來越難做，點算？
過去幾年，好流行做保費融資套息嘅產品，但最近，美國開始加息，雖然好似暫時香港利息未跟隨上升，但港幣同美元挂鈎，香港加息係遲早問題。當客戶每個月要還多左利息，增加左成本，自然回報就少左，吸引力減少，就越來越難賣。 唔通要賣返1千幾百美金，人壽、醫療、危疾、意外全包果D計劃？...
2022年5月8日2 分鐘
見客一定要西裝打呔？
最近認識好多响保險公司做嘅Agent朋友，佢地都話，Team有規矩，見客一定要著西裝打呔，如果比Manager知道無做，一定會閙。之前，我都試過去保險公司舉辦嘅CPD，都比人話點解無著西裝同打呔。當然，我都好尊重活動，唔打呔其實都係Polo...
2022年4月30日2 分鐘
做Team頭點叫人可以服你？
個個入呢行都想有一日帶人、Build Team（直到發覺帶人一D都唔容易，最終都係選擇“獨身”），但未必個個都受到下綫尊重。其實，唔一定話針對性講保險中介行業，放大D無論各行各業，究竟一個領導要有咩野嘅風範，點樣先可以贏到追隨者嘅尊重...
2022年4月24日2 分鐘
晉升途徑 - 中介公司負責人員
好多從業員，無論係入保險公司做Agent，定好似筆者入Broker做，入行時候無論係自己本身就有想法，定比上綫Mo到有呢個想法，心裏都一般計劃過幾年有D數同掌握到一D Selling Skill後，就可以升做Manager，帶人Build Team，食Override。...
2022年4月16日2 分鐘
果客要移民，仲可以賣咩野？？
呢幾年，好多香港人都計劃移民，據稱，今年幾個月就已經有12萬人離港，而有呢個計劃嘅人，睇黎都爲數唔少。既然人都走，代表對香港前景有保留，你仲叫佢買份保單留係香港，第時一個唔覺意外匯管制，攞唔番D錢，點算？ 所以，好多行家都同我呻，移民而家成爲左新一個熱門嘅Reject理由。...
2022年4月9日2 分鐘
六六無窮？2Pay”5”?
上回講到，要Sell Saving Plan，如果净係講計劃30年50年後嘅終值，唔Simulate下提款，唔比客戶感受下計劃可以提供咩野好處，咁樣難Sell到客戶，有咩野奇怪。今日就介紹下其中兩個最近好Sell得（即係客戶聽到就好有興趣）嘅提取花式。...
2022年4月2日2 分鐘
賣Plan，定賣一個Solution？
之前講過，Selling，最重要係KYC，係針對客戶需求而提出方案，解決到客戶嘅問題（國内習慣叫痛點），而唔係走火入魔地去搞咩野心態訓練、話術培訓等等。今次我再講多D呢個話題。 我賣Saving Plan，習慣會Project一個提款情況比客戶睇，手頭上常備一系列標準嘅“退...
2022年3月25日2 分鐘
派息基金？你真係知道賣緊咩野？
近幾年，好多同行都喜歡賣投資相連計劃，主要係賣計劃裏面嘅派息基金。因為呢D派息基金，每一年都可以派出4-6%，仲要係個個月派。D客心理就係咁，每一個月見到銀行有利息收到，真係落左袋，感覺實在好多，如果唔係，賺幾多都好，未實現，都只係紙上富貴而已。...
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