顧問定係Sell屎，睇你自己點揀。
而家，行業有一個好得意嘅風氣，成日有人話教人Selling，但係净係講要有心態（IT狗嘅Lutivation，哈哈），要唔怕面懞，最好就日日朝早講一次「1、2、3、4、5、6、7，多勞多得」，再唔係就講一堆“話術”，好似講到只要你識講野，識打不死（即係煩到個客死），個客都會...
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2022年3月11日讀畢需時 2 分鐘
保險中介 x Coworking Space（三）
之前講左2個禮拜，Serviced Office點好點好，好似賣廣告。但我嚴重聲明，我從來沒做過地產，雖然我都好想响旺角有成層樓收租。我係真心有感觸而家創業真係容易左好多（比起我十年前乜都要自己搞），起碼我地呢D無烟工業，唔使機器，又唔使存貨，更加唔使請物流送貨。（早前有好...
2022年3月4日讀畢需時 2 分鐘
保險從業Old Seafood點解越做越輕鬆？
有好多同行入行嘅時候，上綫都會同佢講，俾心機做，第時升職Build Team，就佢地跑你唔使跑，坐响度食Override，唔使做都有被動收入。因爲一開始就灌輸呢個概念，好多人做左10幾年後就算仍然未能“坐响度食Override唔使做”，都不斷同我Repeat呢個“理想”。...
2022年2月25日讀畢需時 2 分鐘
保險中介 x Coworking Space（二）
上次講到，有條AgentTeam出黎自己搞，租左個Serviced Office，幾個人租兩個位（間房第三個位我另一家公司頂埋，雖然理論上都係要share一間房，但都叫自己人，唔係三唔識七），同一個夠放部影印機嘅位置，成座個隻，大家其實大部分時間都出左去見客，輪流返黎做野，...
2022年2月21日讀畢需時 2 分鐘
畫蛇添足
- 限制性條款探討之四 上次講到，而家D Agency Contract，都寫到好辣，基本上Agent離職後都唔使旨意做翻呢行，係唔係因爲D Legal Department人員覺得有殺錯無放過，辣D總無蝕底？其實呢個捻法真係無知，仲要係好死唔死，揾石頭揼自己隻脚（中國外交...
2022年2月12日讀畢需時 2 分鐘
保融關鍵 – 利率升跌，點睇？
呢個星期懶D，抄下功課就算。因爲呢年幾，保費融資套息差做得好勁，但係大家都知道，呢個套利機會，最大嘅變數就係貸款利息嘅高低，因爲幾乎所有保單質押貸款，都係隨P-Rate或者HIBOR / LIBOR去浮動，如果呢D基準利率上升，就會收窄息差空間，大大影響回報，甚至會有機會蝕...
2022年2月4日讀畢需時 2 分鐘
保險中介 x Coworking Space（一）
今日，換下口味，唔講點Sell，講下點樣經營。因爲最近幾年，Remote Working、CoWorking，同Serviced Offices，都越黎越成爲潮流。呢個其實都好大程度改變保險中介行業嘅經營模式。 可能你會話，我個位公司比，租邊度同點租，都唔係我自己話事。啱，...
2022年1月28日讀畢需時 2 分鐘
Proposal嘅悲觀情景有幾悲觀，你識唔識答？
從唔知道幾時開始（因爲我唔記得，而事實上亦唔重要，所以無Fact Check，反正而家係咁），分紅保險計劃書需要响一般假設回報率嘅推算外，再顯示多一個“樂觀情景”同一個“悲觀情景”嘅推算。如果有客問到，呢個樂觀有幾樂觀，悲觀果個又係唔係代表係最壞情況？你識唔識答？...
2022年1月22日讀畢需時 2 分鐘
覆蓋已存在疾病嘅醫療保險
一般而言，如果已經發現有健康問題，想買保險，保險公司都唔會接受，拒保，或者延期（其實只係禮貌D拒保），最起碼會加exclusion，講明唔保已經有事果樣野或者果個部位，或者加保費。例如附圖係關於結腸息肉（唔好問我係乜，我又唔係醫生），某保險公司内部嘅核保政策。通常，如果係無...
2022年1月19日讀畢需時 2 分鐘
限制唔准Call舊客？
- 限制性條款探討之三 上次提到，關於Agency Contract裏面限制性條款，客戶係算公司嘅資產，所以係「合法權益」，可以用限制性條款嚟保護。但係，重點就係，呢D條款嘅範圍係唔係合理，同必須。 例如關於唔俾重投行業嘅條款，記得，公司嘅合法權益只係客戶果張單，頂籠加埋可...
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