話説，最近Revamp緊按揭優化戰術嘅Excel同PPT，諗多幾個唔同角度可以Sell唔同情況客戶嘅方案。
趁樓價升左（講緊呢10年，唔係話呢幾個月），同還左一半年期，重組按揭借多D，拉長D還，然後擺落張高息保單上，每年派息夠冚多左嘅供款外（借多左嘛），仲可以補貼一筆額外款項，變相每個月供少左。呢個就標準戰術，唔使講啦。
不過諗下好多客戶，收入唔錯，供樓唔係問題，每個月都有錢做額外儲蓄（其實咁先健康，從來搞到自己每個月供完樓就窮到燶，好大問題㗎），會唔會有方法按揭慳息同儲蓄一齊做，有Synergy？
假設原來400萬按揭，分25年還款，每月供17,497（假設HIBOR = 1%）。供左10年，仲欠銀行267萬。因爲樓價升左，可以多借213萬，如果順手拉長供款期到30年（按揭利息低，財務上應該借儘），每個月供款都係18,412，即係每個月多915之嘛。
一個月915，一年都係10,980，15年（原本按揭清數日期）都係164,700。如果用呢筆錢做Saving Plan，15年可以增值幾多？但係，如果一開始就套現213萬，唔係叫你去炒期指，都係做低風險嘅兩年Pay分紅保單，一年就算都係5%（15年期平均複息年回報真係做到呢個數），但213萬嘅5%，有成10萬，而講緊呢個操作只係要求一年供多10,980。
年供1萬，就可以賺10萬，呢D咪就係財技，就睇你自己諗野識唔識轉彎，將兩樣野一齊做，攞個協同效應!
當然，因爲拉長左還，到原本清數嘅第15年，按揭仲差280萬。唔緊要，因爲原本果213萬，IRR有成5%，仲要係複息增長，到第15年就有432萬，夠還曬按揭之餘，仲有151萬剩。
一樣第15年供完層樓，一個月供多915，15年就都係16萬，但就無端端多左151萬餘額，真係計返IRR，複息年回報成26%！！咁高回報，邊度揾？
所以，做得呢行，如果日日話好難揾客，緊係啦，聼阿Team Head話，要克服心魔，見人就（hard）sell下，但講黎講去，都係叫人買多份危疾，再唔係就趁出面講緊天綫得得B，推家居保險（一千幾百保費，我都唔知有咩好Sell）。
不如真係學下點樣做大單，幫個客無端端賺多151萬，成26%年回報，我諗你都唔使點Sell，係客戶自己Consult你。
有興趣嘅話，不妨加入我地嘅Study Group，市道艱難，多D互相交流。
Comments