做得呢行，個個都話唔夠客，就算有客都唔會話夠，有邊個真係會串到話，我太多客啦，簽單都簽到無時間。
（亦所以，耐唔耐有人走黎問我有無客過D比佢，我都O嘴，我係有客，但真係未有耐可以多到簽唔切，教你點揾就得，俾你不勞而獲，就應該無咩道理。）
所以，有好多（應該我目測係大部分）Team頭，又會乘機講心態，話你心態夠嘅話，逢人就講保險，就人人都可以成爲你嘅客啦。如果係真，就大家唔會日日話唔夠客啦。成條街都係人，阿Team Head不如你落去表演下，爆下數俾我睇。
所以，實情係，人，同客，係兩個唔同嘅概念。對你賣嘅產品有需求，起碼有興趣，就係你嘅客，否則就只係路人甲。換言之，係唔係客，唔係客觀嘅高矮肥瘦，係主觀上你嘅產品係唔係Hit到客戶需求。
再推論落去，點解無客，因爲你雖然日日見到人，但係你嘅產品唔能夠激起呢D人嘅興趣，成爲你嘅客。極端D講，Sogo門口日日人來人往，點解唔係客，因爲你口袋裏面嘅產品（例如通街都講緊嘅MPF戶口整合）唔足夠停低D人落黎聽你Sell。如果你竪起個易拉架，話產品可以保證每一年派10%息（當然，要係真，唔係呃人），我保證成街嘅人都會停低成爲你嘅客。
正如我之前講過，做銷售，唔好自我中心，要以客戶爲中心；唔係日日話自己心態好強，而係問客戶有咩野需求。例如上星期講過嘅未出世都買得嘅危疾，如果你公司根本無呢個產品，你對住一個大住肚嘅媽媽，你根本無野可以滿足到佢想為BB買保險呢個需要，佢對你黎講，只係路人甲，起碼暫時都仲係。但對其他有呢個條款公司嘅Agent黎講，佢就係一個客。
而如果你“心態”夠，賣唔到保BB嘅保險，咪賣保媽媽嘅保險lor，起碼D無料嘅Team Head會咁叫你。呢D咪叫HardSell lor，人地成個心都係諗住個BB，你就為左自己做生意，幫唔到佢解決問題之餘，仲硬係要人地買D無需要嘅野，咪乞人憎lor。
當然，唔係話如果你有齊市場上100%產品，就可以變到人人都做到你個客，而係講緊機會率嘅問題。你諗下，而家可能你見5個客，有4個你搞唔掂，但如果你多幾個產品可以滿足到呢4個裏面其中1個，你業績就增長一倍啦。
所以，成日話無客，有好大原因，係因爲你口袋裏面嘅產品係有限公司。要根本解決唔夠客嘅困境，唔好成日賴心態，第一步應該先走出黎睇下呢個世界，擴濶你嘅眼光，你先幫到更多唔同需要嘅客戶。
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