呢排又有中介人同我講，最近定期利息做到4-5%，一開口介紹我地個Plan IRR有幾多，都俾客戶KO，話做定期仲高啦，好難Sell wor。
不過話説回來，定期存款簡簡單單，而且不用鎖死，如果加埋最近高息，又真係有優勢wor。
點樣拆？大概有兩個方面。
首先，定期優勢係短期、靈活，最長做12個月，都係12個月就保證攞返本金，當然加埋利息。但調轉講，呢樣野都可以係一項劣勢。而家高利息，做12個月定期，真係有4%以上，但12個月後？
市場上大家都有一個共識，雖然對幾時發生同發生得有幾急都有分歧，但都覺得方向一定係減息。一年後存款到期，應該好大機會利息低過今日。而就算減得比預期慢，一年後OK，那再一年？肯定無可能維持今日高利息。
如果客戶唔早作打算，之後恢復返之前1、2厘息，就真係好蝕。
第二個應對方法，就係唔好堅持Sell長期計劃。有一D保險公司，考慮自己整體資金嘅回報率，只會出一D長期計劃。係，40年IRR真係有6%，但10年、20年回報，就“橙不忍島“，仲要40年都唔好攞錢，如果唔係，回報更低。
無他，因爲保險賺錢就係靠時間夠長就可以拉上補下，對冲到風險。而短期計劃其實無乜錢賺，為左股東權益，好多保險公司都唔會出快見效產品。
但係公司Agent反映客戶日日話定期高息快見效，長Plan好難賣？呢D係你銷售人員嘅問題，你賣唔到單，餓死自己，關公司咩野事，公司只係考慮公司嘅ROE，因爲直接同高層嘅Bonus挂鈎。
事實上，而家市面好多短期計劃，第一年就保證派面值4%，連保費折扣，有4.25%，之後加埋保證現金價值升值，最高有5.6% tim。好多客戶睇見第一年都唔輸存款，而之後就Lock住高息，最近賣好多。
記得我之前講過，做Sales，要賣客戶想買嘅產品，但如果你堅持賣“公司想你賣“嘅產品（因爲公司嘅ROE最高），你好難怪客戶唔理你！
Commentaires