作爲Sales賣野，最緊要知道自己賣緊嘅野有咩野賣點。如果連自己嘅產品都唔研究透徹，點説服客戶去買？
金融產品繁多，好多時候都會有其他金融產品嘅從業員出黎踩保險。不同產品各有各優勢，百花爭鳴其實對投資者有利，但作爲一名保險從業員，你知唔知自己响呢個競爭中有咩野優劣勢？？
如果大家有睇開我之前文章，都會聽過我講，我自己唔真係保險Agent出身，而係一開始就做獨立財富顧問，即係除左有賣保險之外，其他例如股票、基金、債券等等，咩都做過。
但呢幾年，除左高淨值客戶仲會建議下私人銀行D結構性產品之外（如果明白風險，又有足夠彈藥，真係好玩過直接買股票、基金好多），一般客戶我都只建議買儲蓄保險就算，勝在穩陣，唔會無端端跌幾十個Percent。你估個客日日打黎問你點算，唔大壓力呀？
而最重要係，保單仲有一個其他好多投資工具都無嘅特點，就係除左一兩個例外產品，所有保單都會有一個保證價值，或長或短，保證本金。
我地做金融嘅，成日都話，回報係第二，回本先係第一。
例如好多財經Blog，叫人買D“退休收息之選”，例如隻港燈，公用股，派息率5.83%，但今日報5.47，比高位跌左31%，算咩野派息概念？？
而呢幾年賣得好勁，美其名派息基金，實際係垃圾債券基金果D就更加唔好講。我見左幾個六七十歲老人家，俾銀行渡左買，話有8-9%派息，但今年跌左接近30%，喊曬口問我點算，我真係無語。
（其實我真係唔明，銀行都有保險賣，有穩定收益，又有保證現金價值，唔會蝕本，最重要佣金仲高，點解要賣呢D垃圾債券比老人家，真係奇怪！）
成日有財經演員踩保險，話直接買股票、買基金、甚至直接買債券（呢個真係最好笑，100%書生之言，有機會另文笑下）仲好，我真係想問，你話呢D好，但係唔保本wor，個市一個大跌，D人信左你地，棺材本都蝕埋，有幾好？？
我近年專心賣保險，客戶有穩定收益，就算死要拗紅利係非保證，都起碼有一個保證現金價值保本，唔怕無面目見客戶。
所以，作爲保險從業員，真係唔需要妄自菲薄（抛下書包），其實我地賣緊嘅產品，根本就好有競爭力，對好多客戶都非常適合。只要落D苦工鑽研下點樣賣Saving Plan嘅唔同戰術、花式，真係無需要有好野唔賣，走去賣咩野派息基金。
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