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租門市賣保險有沒有作爲?(下)



上次講到兩個門市賣保險難以成功的理據,今次繼續其他三個理據。


三、沒有人工,維持不到門市的營運


其實這些門市的營運,都是團隊裏幾個AGENT湊錢和分工,形式和擺攤檔根本沒有太大分別,唯一不同的是租舖成本高了,可用時間長了,要星期一至日當值,由朝11晚10等。


要知道沒有人工但要看舖這份工作如同坐監,大部份人都不願意做,加上有保險需求的人數很少,每天要招待的人可能不足十人,這樣會令看舖的人失去動力。


基於沒有發薪即沒有老板的架構底下,是難以管理隊友每天如實執行看舖的活動,變相很多時候舖頭是沒開的。我見過一間舖開在商場的三樓,本身人流已極少,他們更選擇在星期六, 日最多機會的時段關門,這實在是太浪費了吧。


四、夾錢租舖,永遠分贓不均


亦如上點所說,湊錢租舖是沒有鮮明的老板即話事人,這樣的話怎樣去分配看舖的時間呢? 有些時段明顯比另外一些時段更有優勢,例如放工或假期。假若有兩位同事同時看舖,那麼進來的客人歸誰去跟進呢? 簽到單之後,佣金又如何分配呢? 就算均分佣金,那麼這個客戶的維繫權又歸誰呢? 當然可以有千百樣方法去分配,但都很難做到公平,因為每人都同時擔演股東、員工的角色,利益是很難分配的。


五、收入敵不過成本


一間街舖大約月租兩萬,一個月簽到兩張危疾或儲蓄單應該夠付租金,但是如果要把人力資源成本計算在內,假設朝11晚10, 工作七天的成本,至少也要兩萬。能夠開一間兩萬舖租而產生每月4萬收入去達到收支平衡,已經不是想像中那麼容易,而且4萬只是打個和,沒有賺蝕,若要得到合理利潤就會更加困難。


其實這種方法只有一個贏家,就是不用湊錢或不用看舖的團隊管理層,例如他每月夾個幾千,不用看舖,做到生意有業績或管理佣金。


除他之外,這個拓展業務方法難以產生利潤和維持,應該在半年或一年後,一波保險門市的倒閉潮就會發生了。


嘉賓作者:K. Y. Fung


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