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果客要移民,仲可以賣咩野??


呢幾年,好多香港人都計劃移民,據稱,今年幾個月就已經有12萬人離港,而有呢個計劃嘅人,睇黎都爲數唔少。既然人都走,代表對香港前景有保留,你仲叫佢買份保單留係香港,第時一個唔覺意外匯管制,攞唔番D錢,點算?


所以,好多行家都同我呻,移民而家成爲左新一個熱門嘅Reject理由。


面對呢一個唔細嘅Market Segment,我地仲有咩野可以講?其實呢幾年,都有好多有門路嘅移民家庭,開始考慮百慕達呢D離岸金融中心發出嘅保單。因爲保單其實就係一份合約,而合約嘅一方係百慕達嘅保險公司,未來有咩野按合約條款提出嘅索賠或者提款,都係由百慕達嘅保險公司去履行,款項直接從百慕達匯到英國、澳洲、加拿大呢D港人移民熱點,根本唔經香港,香港亦無從管制。而大家對百慕達呢個離岸金融中心嘅資金出入自由度,同法治體制,都有極高嘅信心。


呢D百慕達保險公司,其實咪又係國際性嘅保險集團,例如香港人熟悉嘅Manulife和SunLife。我研究過,例如SunLife百慕達子公司同香港子公司,賣緊嘅人壽保險計劃,真係9成相似。其實都唔出奇,集團投放資源開發一個產品,當然希望可以應用响多個市場,好似全世界嘅iPhone都是一個樣,同一個道理。


舊時呢D離岸保單,因爲唔受香港法例保障,所以净係响私人銀行客戶之間流行。其實,呢D國際保單嘅入門門檻從來都係100萬美金保額,但係咁多年無增加。所以,20年前,呢個額度可能係有錢人嘅玩意,但到今日雖然都唔係少數目,但已經係好多中產家庭嘅保險需要水平。


而且仲要呢100萬係保額,假設係40歲非吸烟男性,保費其實只係保額嘅22%,大概係22萬美金。而呢D國際保單,都可以做保單質押,首付只係俾15%,即係33000美金,大概26萬港幣。呢個金額,相信好多香港準備移民嘅中產都負擔得起。但係客戶就有一份離岸嘅保障,一旦離世,就可以傳承一大筆錢比下一代,例如個客到82歲身故,其實都正常,扣除保單貸款,下一代都可以攞到大約180萬美金,即係成1400萬港幣,而今日只係俾26萬出黎就可以開始!

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