上星期脫左一期，因爲實在太忙，呢個世界就係咁，呢野一係唔黎，一黎就幾樣一齊黎，搞到你得閑死唔得閑病。
首先，搞左好耐嘅物業活化，終於計掂曬D數，真係可以Launch，吸引到一堆業主就緊係預期之内。但呢個產品，好嘅地方係可以做到好大嘅單（過百萬美金），但唔好嘅地方就係都真係幾煩，條數真係要計得好仔細，而且涉及私人銀行開戶（KYC程度比買份保險麻煩10倍），同涉及多個金融產品互相配合，就算Sell到客戶點頭，之後逐步執行，都要搞幾個月，一堆野要做。
另外，期待數年，中港終於開關啦。好多大陸客戶等左幾年，積壓一堆購買意願，都想儘快過來辦好，資產國際化嘛。既然共同富裕係國家政策，當然選擇黎香港富裕，錢有保障，自己保持富裕之餘，又俾D錢我賺，我都富裕下，好過留响大陸果種富裕嘛。我黎緊星期一，應該就會簽疫情以來第一個大陸客，希望順利。
最後，就係今日想主力講下果樣，因爲加息周期行到尾聲，保費融資套息操作又返番黎。事實上，一個月HIBOR（好多按揭同保單貸款嘅基準利率）由上年尾最高過5%，跌到最近見過2.12%（行文最新2.34%）。
尤其係呢個時候，市場上仍然有之前高利息而逼銀行減價嘅超筍Offer。例牌唔開名（佢地又無俾廣告費我），但做開保融，一講大家都一定知道。呢間銀行而家Offer緊H+0.6%，留置10萬港幣，如果留置夠100萬，仲H+0.4% tim。
如果大家之前都有做開保費融資，就會記得，保單質押利率市價一般都要H+1.5~1.8%，個別私人銀行因爲標榜做大客戶（順便有其他投資生意），做到H+1~1.3%，已經講到係超級優惠。
所以之前做落嘅貸款，H升到5%，再加1.8%，咪成6.8%，搞到好多人蝕錢，所以咪個個都話要做有P Cap果D Offer，但其實P Loan，都唔係真係咁筍，整體而言，H Plan，有無P Cap都好，其實都係So好多，不過係另一個題目，之後講。
高利率呢樣野，大家都唔可以改變（除非你係聯儲局主席），我地唯有改變自己去適應時代，銀行都無例外。所以當時候，果間銀行就選擇賺少D，將自己個Spread減到去0.4~0.6%，就算H高，一加一減都希望可以保留到一D生意可以做。
但市場不斷變化，過完年，港息已經明顯回落，但銀行Offer，注重企業形象（唔可以朝令夕改，唔似得香港政府），之前個筍Plan暫時仍然有效。以而家利率水平，2.34% + 0.4%，都係2.74%，比一般P-2% = 3.875%，低好多。
所以，呢一期，我（同叫我D Sales）都Call返曬D客，講返呢個道理，叫D客把握呢個尾班車，Lock住低Spread Offer，就算HIBOR稍後波動回升，有短時間挨貴息，咪頂籠幾個月最多1年鬆，但之後十幾年都可以享受一個低Spread Offer，壓低利息成本，咁樣先係賺最大幅度嘅利息差。
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