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加息,保融越來越難做,點算?


過去幾年,好流行做保費融資套息嘅產品,但最近,美國開始加息,雖然好似暫時香港利息未跟隨上升,但港幣同美元挂鈎,香港加息係遲早問題。當客戶每個月要還多左利息,增加左成本,自然回報就少左,吸引力減少,就越來越難賣。


唔通要賣返1千幾百美金,人壽、醫療、危疾、意外全包果D計劃?

(我真係睇到好多Agent仲日日Sell緊呢D單,好慘。)


我成日話,只要你識賣,唔使一定要識有錢佬先可以做到大單,一個普通中產客,都可以做到起碼似樣嘅生意。


呢十年八年,因爲香港樓價高,時不時聽到有老竇老母會買層樓比個仔,就算唔係Full Pay,都起碼首期,然後阿仔阿女繼續供。呢個當然睇到親情偉大,但我地作爲Sales,雖然唔係做地產,但有無嘗試去理解呢個行爲背後嘅心理?記得我曾經講過,一個成功Sales,唔會净係望住自己公司嘅產品,而係將個中心放係客戶身上,個客戶有咩野心理、想法?我可以點樣滿足到佢嘅需要,實現到佢嘅願望?


既然成層樓都可以買比個仔,為下一代留一筆大錢,又有無得諗?


阿咩太(啱啊,慈母多敗兒,阿媽通常容易Sell D),我有一個Suggestion,如果話今日你拎26萬港幣出黎,做首期買份Plan,然後之後每個月供3-4千蚊,好似供樓一樣,不過銀碼唔使咁大,然後你一日百年歸老,就可以留一筆好大嘅錢比個仔個女甚至個孫。


例如10年後(假設個客40歲),有827萬(其中634萬保證),60歲就968萬,80歲老實講應該係中位數,就1,221萬,你有本事到120歲,成4,171萬tim,但你今日只係比26萬出黎。


每個月果幾千蚊,呢10年,就你供,到個仔出黎做野,就佢供,反正佢都要儲錢,但平常一個儲蓄計劃,每個月幾千銀,點可以40年有千二萬?今日,26萬你又唔係無,幾百萬都攞左去比首期啦;放响度,都係白蝕利息,不如做個安排,幾十萬變過千萬啦。


當然,講就容易,揾到一個Buy呢個Concept嘅客就唔容易,但記得,呢張單係講緊22萬美金保費,成173萬港幣,我派比Sales起碼7%(Agent大概4%啦),佣金成12萬。撞正個客唔Buy,净係要短期回報,咪Next囉,但你次次講下,一年有幾個Buy你,你諗下會賺多幾多?而且個人都做得開心D啦,唔使做黎做去都係D蚊型單,自己都睇小自己。


無偏見,但真係實情,我聼出面好多Agent同我講,邊有教Sell呢D大單。最叻就係叫你吼住D朋友生B,然後Sell個子女計劃,最緊要加齊意外、醫療、危疾Rider(我超過9成9單都唔加Rider的,煩),加埋都係1千幾百美金。仲通常客戶聽到你約出黎講“保險”,都借口話唔得閑。


所以,呢個世界好大,好多好好嘅Selling Angle,關鍵係你有無走出黎睇下,定成日比個Team洗腦,乜心態強就可以唔使食飯??

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