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保險中介 x Coworking Space(一)


今日,換下口味,唔講點Sell,講下點樣經營。因爲最近幾年,Remote Working、CoWorking,同Serviced Offices,都越黎越成爲潮流。呢個其實都好大程度改變保險中介行業嘅經營模式。


可能你會話,我個位公司比,租邊度同點租,都唔係我自己話事。啱,如果你捻住一世做最基層嘅Agent,呢D野,真係唔關你事。但如果,你覺得有一日,你會更上一層樓,例如自己帶一條Team,同公司講Branch Out,無論係公司名義租Office,定你自己掂,再或者你乾脆同公司講,開一家獨立Agency,都係賣番公司野,甚至自己出黎搞間Broker(雖然有D踩界,但事實上,好多Agent大頭,自己或者老婆都有另外一家Agency或者Broker,兩邊入數),就算最低程度,自己出黎挂單,攞一個高Rate(比Agent Rate高2~3倍),租邊度同點租,就係你要捻嘅其中一樣野。


香港租金冠絕全球,就係人都知。Agent Rate低,當然一大部分係因爲上面有多層上綫,但無可否認,保險公司(或者Team頭其實同公司有協議,要孭成本)提供個位,仲通常都唔會太樣衰,羊毛出在羊身上,自然就會影響個Rate嘅高低。享受一個舒適嘅工作環境,自然就要有付出,無話啱唔啱,關鍵係你自己嘅選擇,要個位,定要多D錢(差別唔細,香港租貴嘛)。


啱啱舊年,我就幫一條Agent Team 出黎搞間Agency,都係賣番自己公司產品,Minimize改變,但條數就兩回事。之前Agent對保融產品個Rate,得3.2%,做一張140萬(保融最低額度,個客自付32萬),得果4萬幾,就算加埋Quarterly同Annual Bonus(如果攞到),都係多幾千。但自己開Agency,同一款產品個Rate就7.92%(仲要唔係最高果檔,啱啱開,點可能一開始就最高),總佣金成11萬。


當然,呢11萬係Gross,開自己公司就自然要自己孭成本。香港做生意,租金肯定係最大果個Item。10年前(2012),我地開檔,响尖沙咀廣東道租個Office仔,都幾萬一個月,而最麻煩就係要自己再洗一筆裝修費,仲要簽2年約,都好大承擔。


今日呢間Agency,响旺角地鐵站樓上一間Serviced Office Centre(老實講,個門面唔差),租個房,兩個位幾個人Share,一個月都係7千幾。最重要係唔使自己煩裝修,比錢,入去就有枱有凳有WIFI(唔好睇小,之前要自己整成個電腦同上網系統,都煩到死)。想搬,一個月通知就可以。


一個月租金8千唔使,一張單佣金分別都成6-7萬,仲要幾條友,唔會夾埋都係做到每個月一單生意啩?呢條數,係人都識計。所以班友,都好開心。做呢行,跑數緊係首要,但有時候,自己籌謀下,都重要啊。

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